首先我們分析以下幾種情況：

知名軸承品牌的主要客戶群

拿SKF舉例，其核心客戶群體并非零售客戶，而是關鍵客戶群。

通俗講，只要你有一定的采購量，都會被經銷商納入銷售范圍內。這意味著，關鍵客戶群是通過正規授權經銷商和SKF自營的手段獲取軸承產品的。

多數假貨型號并非品牌的銷售主力

軸承是一個流通性替換性很高的五金件。很多用戶，除了一些特殊行業之外，大多數使用的都是小尺寸段的深溝球軸承，或者中小尺寸的短圓柱軸承。這也是假貨的絕對重災區。很多人會有這種想法，打擊假冒軸承豈不是很容易的事情。增加一個防偽碼或者其他方式避免不就好了！

但是我們來分析一下，SKF內部打擊假冒軸承是為了維護和贏得業務，很多客戶用假貨一是經費有限，再一個也有面子因素。

打擊假冒軸承之后，這一類客戶會轉向高價正品嗎？所以從宏觀來說，維系這類客戶不值得。但是如果有關鍵客戶使用了假冒軸承，他們絕對不會袖手旁觀的。再就是授權經銷商和低價渠道商的利益沖突也是需要思考的一點。

后市場終端用戶需求大怎么辦？

后市場終端用戶群通常是水泥，造紙，礦山設備，大型傳輸設備的用戶。這類客戶相對價格，真正擔心的問題反而是貨期。因為沒有商務聯系，對于可以替換的軸承沒有經驗和渠道。所以更需要辨別進口類軸承的真假問題。

如果真的需要SKF等進口軸承，應該怎么做？鎖定小I，下期整理發布！你還有哪些見解，也歡迎在評論區互動哦！