在很多人固有印象里面，唯品會(huì)都算是一個(gè)比較“冷門”的平臺(tái)。但是在今年春節(jié)期間，小區(qū)里面的粉紅色包裹卻不在少數(shù)。

在門口拿包裹的時(shí)候，經(jīng)常都?jí)蚩吹轿ㄆ窌?huì)的包裹，甚至遇上高峰期，10個(gè)包裹里面，就有三四個(gè)包裹是唯品會(huì)的。

一下子，心里面關(guān)于唯品會(huì)“冷門”的定義開(kāi)始被動(dòng)搖了。為了滿足自己的好奇心，也是為了探究唯品會(huì)這個(gè)平臺(tái)的獨(dú)特之處，花了幾天時(shí)間專門在快遞地進(jìn)行了蹲點(diǎn)。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，前來(lái)拿唯品會(huì)快遞的人群里面，寶媽占了大多數(shù)，年輕人的身影同樣也不少。尤其是寶媽，絕對(duì)是唯品會(huì)的主力消費(fèi)人群之一。

有人在唯品會(huì)買奶粉，有人在上面買孩子用的紙尿褲、小衣服，還有家里面用的紙巾、狗糧等各種日用品，都是寶媽們最常購(gòu)買的商品。

為了深入了解寶媽們對(duì)唯品會(huì)的感受，特意咨詢了其中幾位寶媽。像寶媽張麗就表示：“身邊有很多朋友都是在唯品會(huì)購(gòu)買孩子用的東西，像我家孩子用的紙尿褲、奶粉等，從小就是在唯品會(huì)買的。”

當(dāng)問(wèn)及為何鐘愛(ài)唯品會(huì)的時(shí)候，另一位寶媽陳璇則表示：“主要是因?yàn)槲ㄆ窌?huì)的大牌商品，質(zhì)量有保障，價(jià)格也比較便宜，綜合看來(lái)是最合適的選擇。”

另外這些寶媽也有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是在給孩子、家庭買東西之前，自己就是唯品會(huì)的忠實(shí)粉絲。很多寶媽經(jīng)常會(huì)在唯品會(huì)給自己買衣服，可能也是因?yàn)檫@點(diǎn)，當(dāng)給孩子買東西的時(shí)候，才會(huì)感覺(jué)很放心。

整體看下來(lái)，寶媽們愛(ài)上“冷門”的唯品會(huì)，不是因?yàn)槲ㄆ窌?huì)更便宜，也不是因?yàn)槲ㄆ窌?huì)全是大牌，而是因?yàn)槲ㄆ窌?huì)在商品質(zhì)量有保證的前提下，又實(shí)現(xiàn)了性價(jià)比的兼得。

網(wǎng)上有數(shù)據(jù)顯示，在唯品會(huì)的活躍用戶當(dāng)中，80后和90后寶媽的數(shù)量超過(guò)了千萬(wàn)級(jí)別，這部分寶媽的孩子在0~6歲左右，正是紙尿褲、奶粉等商品需求量最大的時(shí)候。

換句話說(shuō)，唯品會(huì)憑借“正品特賣”的屬性，既贏得了寶媽們?cè)谝路瘖y品等品類上面的消費(fèi)心智，更贏得了類似紙尿褲、奶粉等各種母嬰產(chǎn)品的信任。

有句話叫做，得人心者得天下，這話放在唯品會(huì)身上就是“得寶媽者得天下”。